რატომ ვერ ყიდის კარგი იდეა საკუთარ თავს პრეზენტაციაზე? | Marketer

კამპანიის იდეა გუნდს მოსწონს, კვლევაც დამაჯერებელია და შესრულებაც კარგად გაქვთ მოფიქრებული. შეხვედრაზე კი საუბარი ისე ვერ მიდის, როგორც ელოდით: კლიენტი სლაიდებზე დაწერილ ტექსტს კითხულობს, მნიშვნელოვან არგუმენტს ყურადღებას არ აქცევს და ბოლოს კითხვას სვამს, რომელსაც რამდენიმე წუთის წინ უპასუხეთ. ასეთ დროს პრობლემა შეიძლება თავად პრეზენტაციის მოწყობაში იყოს. ეკრანზე იმდენი რამ ხდება, რომ აუდიტორია ვეღარ მიჰყვება თქვენს მსჯელობას.

მარკეტინგული პრეზენტაციის მომზადებისას ხშირად ყველაფრის ჩვენება გვინდა: რამდენი ვიკვლიეთ, რამდენი ვარიანტი განვიხილეთ, რა მონაცემებს დავეყრდენით. თუმცა კლიენტს ან ხელმძღვანელს ამ მასალაში გარკვევასთან ერთად გადაწყვეტილების მიღებაც სჭირდება. ამიტომ, ჯერ ის უნდა განვსაზღვროთ, რა უნდა გაიგოს ადამიანმა შეხვედრის ბოლოს და რაზე გვჭირდება მისი თანხმობა. ამის შემდეგ უფრო ადვილია იმის გადაწყვეტა, რომელი ინფორმაცია ეკუთვნის მთავარ პრეზენტაციას და რომელი შეიძლება დამატებით მასალაში დარჩეს.

სლაიდი განსაკუთრებით გამოსადეგია მაშინ, როცა რაღაცის დანახვა გაგებას ამარტივებს. შეფუთვის დიზაინზე საუბრისას მაკეტი აუცილებელია. თუ გვინდა ვაჩვენოთ, როგორ გამოიყურება პროდუქტი კონკურენტების გვერდით, მაღაზიის თაროს გამოსახულება უფრო მეტს გვეტყვის, ვიდრე აღწერა. ვიდეოკამპანიის განწყობას მოკლე საცდელი მონაკვეთი გადმოსცემს, მომხმარებლის ქცევაში აღმოჩენილ ცვლილებას კი სწორად აწყობილი გრაფიკი.

თუმცა ყველა სათქმელს ვიზუალური მასალა არ სჭირდება. როდესაც კამპანიის საფუძვლად ქცეულ ადამიანურ ამბავს ჰყვებით, ეკრანზე დაწერილმა აბზაცმა შეიძლება სწორედ ამ ამბავს წაართვას ყურადღება. აუდიტორიას ერთდროულად თქვენი მოსმენა და თქვენი ტექსტის კითხვა უწევს. ასეთ მონაკვეთში ერთი შესაბამისი ფოტო, რამდენიმე სიტყვა ან საერთოდ ცარიელი ეკრანი უფრო სასარგებლო შეიძლება აღმოჩნდეს.

პრეზენტაციის თითოეულ ნაწილში გასაგები უნდა იყოს, სად გვინდა მსმენელის ყურადღების მიმართვა. მაგალითად, თუ კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებელი პროდუქტს ხშირად პირველად ფასდაკლების გამო ყიდულობს, შემდეგ კი მოხერხებულობის გამო უბრუნდება, ამ დასკვნას ცალკე განხილვა სჭირდება. იმავე სლაიდზე ასაკობრივი განაწილების, კონკურენტების ფასებისა და გაყიდვების არხების დამატება მთავარ აღმოჩენას დაფარავს. ეს მონაცემებიც შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ მათ თავიანთი ადგილი უნდა ჰქონდეთ.

გრაფიკებთან მუშაობისას მხოლოდ სწორი რიცხვების ჩვენება საკმარისი არ არის. აუდიტორიამ სწრაფად უნდა დაინახოს, რომელ განსხვავებაზე საუბრობთ. თუ ორ თვეში კამპანიის შედეგებს ადარებთ, ფერით სწორედ ეს პერიოდები გამოყავით. თუ გაყიდვების ზრდა ერთ რეგიონშია განსაკუთრებით შესამჩნევი, ყურადღება იქ მიმართეთ. ასე მსმენელს მონაცემების ძებნაში დრო აღარ დაეკარგება და შეძლებს, თქვენს განმარტებას მიჰყვეს. ამასთან, კონტექსტი უნდა დარჩეს: გამოკვეთილმა დეტალმა საერთო სურათი შეცდომაში შემყვანად არ უნდა წარმოაჩინოს.

იგივე მიდგომა გამოგადგებათ სლაიდების სათაურებში. წარწერა „კვლევის შედეგები“ მხოლოდ მასალის ტიპს ასახელებს. უფრო კონკრეტული სათაური, მაგალითად, „განმეორებით შეძენას მოხერხებულობა განაპირობებს“, აუდიტორიას მაშინვე ეუბნება, რატომ უყურებს ამ მონაცემებს. მომდევნო წუთები ამ დასკვნის ახსნასა და მის მარკეტინგულ მნიშვნელობას დაეთმობა.

კრეატიული იდეის წარდგენისას ინფორმაციის თანმიმდევრობაც მნიშვნელოვანია. თუ მთავარ ვიზუალს მაშინვე აჩვენებთ და მის გვერდით სრულ ახსნასაც დაწერთ, კლიენტმა შეიძლება შეფასება მანამდე დაიწყოს, სანამ იდეის საფუძველს გაიგებს. ჯერ მოკლედ აუხსენით, რა შეამჩნიეთ მომხმარებლის ქცევაში და რა ამოცანას პასუხობს კამპანია. შემდეგ აჩვენეთ ნამუშევარი და მიეცით დრო მის დასათვალიერებლად. ამის შემდეგ უფრო აზრიანი იქნება საუბარი იმაზე, როგორ მუშაობს კონკრეტული დეტალი.

ვიზუალური სისუფთავე ამ პროცესს მნიშვნელოვნად ეხმარება. როცა მაკეტი პატარაა, მის გარშემო კი ბევრი ტექსტი, ლოგო და დეკორატიული ელემენტია, აუდიტორია თავად ნამუშევარს სათანადოდ ვერ ხედავს. შეფუთვას, ბილბორდს ან სარეკლამო კადრს ეკრანზე საკმარისი ადგილი დაუთმეთ. განმარტება შეგიძლიათ ზეპირად დაამატოთ ან შემდეგ სლაიდზე გადაიტანოთ.

ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მაშინ, როცა პრეზენტაციით სხვადასხვა ტიპის გადაწყვეტილებას ითხოვთ. კამპანიის კონცეფციის შეფასებისას კლიენტს იდეის, ბრენდისა და აუდიტორიის კავშირი უნდა დაანახოთ. ბიუჯეტის დამტკიცებისას კი საჭიროა მკაფიოდ ჩანდეს, რას აფინანსებს თითოეული ხარჯი და რა შედეგის მიღებას ელით. ორივე შეხვედრაზე ერთი და იმავე სლაიდების გამოყენებამ შეიძლება მნიშვნელოვანი კითხვები უპასუხოდ დატოვოს.

როცა ვიზუალური მასალა მზად იქნება, გამოსვლის ტექსტიც თავიდან გადაამოწმეთ. ამოიღეთ ის განმარტებები, რომლებსაც სურათი უკვე ნათლად გადმოსცემს, და დაამატეთ ის კავშირები, რომლებიც ეკრანზე არ ჩანს. მაგალითად, გაყიდვების ცვლილებას გრაფიკი გვაჩვენებს, მაგრამ რატომ უნდა შეცვალოს ამან მომდევნო კამპანიის დაგეგმვა, თქვენ უნდა ახსნათ.

ბოლოს პრეზენტაცია ხმამაღლა გაიარეთ. დააკვირდით, სად უწევს მსმენელს ერთდროულად წაკითხვა, მოსმენა და მონაცემების შედარება. სწორედ ასეთი მონაკვეთები საჭიროებს გამარტივებას. შეხვედრაზე აუდიტორიას საკმარისი ყურადღება უნდა დარჩეს თქვენი იდეის შესაფასებლად, კითხვების დასასმელად და გადაწყვეტილების მისაღებად.