Target-ისა და Walmart-ის სადღესასწაულო მარკეტინგი: რატომ გაიზარდა კონკურენცია წელს | Marketer

სადღესასწაულო სეზონი საცალო ვაჭრობის კომპანიებისთვის გაყიდვების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პერიოდია. თუმცა წელს Target-ისა და Walmart-ისთვის კონკურენცია მხოლოდ მომხმარებლების მოზიდვასა და გაყიდვების ზრდას არ უკავშირდება. ორივე ბრენდი ცდილობს შეცვალოს მომხმარებლების აღქმა საკუთარი კომპანიის მიმართ და ბაზარზე პოზიციონირება გააძლიეროს.

Walmart ბოლო წელიწად-ნახევრის განმავლობაში ავითარებს კამპანიის პლატფორმას “Who Knew?“, რომლის მიზანია მომხმარებლებს დაანახოს, რომ ბრენდის პროდუქციის ასორტიმენტი უფრო მრავალფეროვანი და ტრენდულია, ფასები კი – კონკურენტუნარიანი. სადღესასწაულო კამპანიის ფარგლებში კომპანიამ ჩარლზ დიკენსის „საშობაო სიმღერის“ შთაგონებით შექმნილი სიუჟეტი გამოიყენა, რომელშიც მსახიობი უოლტონ გოგინსი სკრუჯის როლს ასრულებს, მასთან ერთად კი მაპეტების პერსონაჟებიც მონაწილეობენ.

Target-ის სტრატეგია განსხვავებულია. კომპანია ცდილობს დაიბრუნოს ის იმიჯი, რომელიც მომხმარებლებისთვის ხელმისაწვდომ ფასებსა და გამორჩეულ სტილს აერთიანებდა. პანდემიის შემდგომ პერიოდში ბრენდის პოზიციები შესუსტდა, თუმცა 2026 წელს, ხელმძღვანელობის ცვლილების შემდეგ, კომპანიამ გარკვეული გაუმჯობესება აჩვენა. სადღესასწაულო კამპანია “Holiday Academy of Giftology“ მომხმარებლებს სხვადასხვა ადამიანისთვის შესაფერისი საჩუქრების შერჩევაში ეხმარება. კამპანიის კონცეფცია გამოგონილ აკადემიას ეფუძნება, რომლის პერსონაჟებიც საჩუქრების შერჩევის სხვადასხვა მიმართულებაზე არიან სპეციალიზებული.

კონკურენცია ფასის მიღმა

ორივე ბრენდის კამპანიას ერთი მნიშვნელოვანი მსგავსება აქვს: ნაცვლად მხოლოდ ფასდაკლებებსა და სპეციალურ შეთავაზებებზე აქცენტირებისა, კომპანიები ამბავს, პერსონაჟებსა და ემოციურ კავშირს იყენებენ. ეს მიდგომა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმ პერიოდში, როდესაც ინფლაციისა და ეკონომიკური გაურკვევლობის გამო მომხმარებლები ხარჯებს უფრთხილდებიან.

Walmart-ის სტრატეგია ბრენდის იმიჯის განახლებას ემსახურება. კომპანია ცდილობს, უფრო მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლებიც მოიზიდოს და აჩვენოს, რომ მისი შეთავაზება მხოლოდ დაბალ ფასებს არ გულისხმობს. ამ მიმართულებით კამპანიაში მოდისა და ტრენდული პროდუქტების პოპულარიზაციაც შედის.

Target-ის მთავარი უპირატესობა პერსონალიზაციაა

მიუხედავად იმისა, რომ Walmart მასშტაბით მნიშვნელოვნად აღემატება Target-ს, ამ უკანასკნელს რამდენიმე კონკურენტული უპირატესობა აქვს. მათ შორისაა მომხმარებლის გემოვნების უკეთ ცოდნა, პერსონალიზებული შეთავაზებები და ონლაინ და ფიზიკურ მაღაზიებს შორის კავშირის შექმნა.

Target-ისთვის მნიშვნელოვანი მიმართულებაა ასევე ინფლუენსერებთან თანამშრომლობა. კომპანია სხვადასხვა მასშტაბის კონტენტკრეატორებს აერთიანებს.

შედეგად, Walmart გარკვეულწილად Target-ისთვის დამახასიათებელ სტილსა და პროდუქციის პოზიციონირებას უახლოვდება. ორივე კომპანია ცდილობს მოიზიდოს შედარებით მაღალი შემოსავლის მქონე, თუმცა ფასების მიმართ კვლავ მგრძნობიარე მომხმარებელი. სწორედ ამიტომ, მხოლოდ დაბალი ფასის შეთავაზება საკმარისი აღარ არის – ბრენდებს მომხმარებელთან კომუნიკაციის უფრო შემოქმედებითი გზების მოძებნა უწევთ.